Comprar un negocio establecido, puede ser una opción con menos riesgo y más rentable a corto plazo. Sin embargo, es importante determinar el tipo de negocio que se desea tener, basado en tus habilidades, capacidades, cualidades e intereses para poder potenciarlos eficientemente. El éxito depende en gran medida de la elección acertada del negocio.
Tampoco esta completamente libre de riesgo, por eso importante que consideres los siguientes aspectos, antes de adquirir un negocio existente:
- Analiza tus intereses: Identifica, investiga y decide si puedes comprometerte con el tipo, nicho o giro del negocio. Existen muchas empresas en el mercado que se pueden comprar. Si aún no decides cual es el tipo de negocio en el que quieres invertir, comienza por eliminar los que no son de tu interés.
- Infórmate sobre el negocio: Acude a reuniones de la compañía, habla con dueños de empresas similares, aprende de su talento, comparte opiniones, descubre nuevas oportunidades con ellos, visita lugares competitivos para tomar una decisión determinando las circunstancias.
- Busca por Internet: Es una de las fuentes más accesibles para encontrar información, es ideal para dar el primer paso, además no tiene ningún costo. En un motor de búsqueda, se pueden escribir palabras clave, ubicación, nombre de la empresa que se desea comprar, etc.
- Usa la experiencia a tu favor: Es recomendable que el negocio que deseas adquirir sea algo en lo que ya tengas experiencia y/o talento para sentirme familiarizado con la organización, dirección y manejo, con el fin de disfrutar del trabajo, satisfacer la mayoría de tus necesidades e intereses.
- Evalúa tus habilidades: Es necesario que seas lo más sincero posible, hacerlo te ayudará a eliminar las opciones de negocio que no te gustaría manejar. Recuerda que tú debes ser el motor que hay detrás de la compañía, serás el experto en el producto y/o servicio y calidad que ofrecerá tu empresa
- Verifica las condiciones: Define si quieres un negocio de tiempo parcial o completo, establece horarios, comprueba la ubicación del lugar, observa las condiciones del edificio o local, contempla los costos de reparación, modificación o restauración.
- Define la inversión inicial: Realmente cuentas con el dinero, determina eso basado en tus posibilidades económicas reales, no olvides hacer la comparativa con otros negocios similares, cuantifica el mantenimiento del lugar, compra de equipo y maquinaria, etc. Determina el valor real de los bienes tangibles e intangibles. Finalmente establece si eres capaz de adquirir el negocio existente.
- Investiga el motivo de venta: Descubre porque el negocio se está vendiendo, busca asesoría con un contador o abogado para analizar los estados financieros y registros civiles.
- Contempla otros factores: Los bienes intangibles, como son los contactos, la relación con los proveedores, clientes, habilidades, conocimientos especiales, la competencia, entre otros. Los cambios anticipados, regulación industrial, construcción, zonificación, introducción de tecnología, compra de maquinaria y equipo, etc. El estado financiero, como son los préstamos, créditos, contratos, libros contables, demandas, por mencionar algunos.
- Asesórate con un profesional: Conoce lo que vas adquirir y su valor actual, antes de fijar un precio. Un valuador con experiencia te puede ayudar a determinar el valor monetario de los activos que se van a comprar.
